October 1st, 2012

копирайтинг

Передовой копирайтер — это НЛПер по умолчанию

Оригинал взят у zaperecop в Передовой копирайтер — это НЛПер по умолчанию
Человек в процессе общения использует такие инструменты, как слова, причины, данные, факты, логические связки и т.д. Пользуясь этими инструментами, он либо соглашается с собеседником, либо спорит с ним, отстаивая свою точку зрения. Оперируя теми же самыми инструментами, очень сложно склонить собеседника к иной, даже практически не отличающейся от его, точке зрения.

Но есть способ, дающий гарантированный результат — общаясь с человеком, отталкиваться не от его инструментов, а от него самого. Со словесными доводами человек может согласиться, а может и нет, но если копирайтер обращается к самой сути человека, минуя его словесные доводы и другие внешние инструменты, то у человека даже и мысли сопротивляться не возникает.

Человек, читая такой текст мало того, что не противится представляемой ему новой точки зрения, так ещё и глупым это считает: «Ведь это же я! И поток мыслей моих — это тоже я! Я должен противиться самому себе?!» Это эффект НЛП, к которому стремятся создатели рекламных текстов.

Все тексты передового копирайтера естественным образом производят такой эффект на целевую аудиторию. Он не тратит времени на сознательное использование манипулятивных техник, а просто пишет текст. Весь процесс написания текста у такого копирайтера течёт естественным образом. Также естественно он воспринимается и целевой аудиторией. Благодаря естественности, передовой копирайтер застрахован от ошибок, связанных с перенасыщением текста манипулятивными приёмами. Поэтому его никогда не раскусят и не повесят ярлык НЛПера.

В сущности, его и раскусывать-то не за что. Он просто доброжелательно настроен к людям и внимательно относится к ним, поэтому обладает проницательностью, помогающей ему понять, что нужно людям. НЛПеры пытаются имитировать эту доброжелательность искусственными методами, а у передового копирайтера она естественна.